海絲國際藝術節盡顯沿線文化精華

2019-11-24 09:47 | 來源:未知

海絲國際藝術節盡顯沿線文化精華

  香港這半年來零售蕭條,不僅內地客望而卻步,本地友怕是也不敢出門。因此有人說,這是香港電商發展的黃金機遇期,屋苑門口的貨Van日漸增多就是明證。時逢阿里巴巴赴港掛牌,筆者上周專欄《盒馬鮮生 阿里“新城”》,分析了新零售的發展與前景,這回談談傳統電商業務的新玩法,也算是為本港電商指明方向。
 
  近年來在線流量價格水漲船高,促使網購與直播行業結合,店家通過打造KOL(意見領袖)銷售商品,以達到提高轉化率的目的,即俗稱的“網紅帶貨”。淘寶在2016年推出了淘寶直播,2017年又與天貓直播合併,2018年更是提出“雙百戰略”,期望培養100個月入100萬的主播。淘寶直播的打法,就是一方面背靠百萬天貓商家、千萬淘寶商家,充分發揮阿里巴巴的供應鏈優勢;另一方面抱緊頭部主播、給予淘寶直播充分的流量。
 
  今年雙十一,淘寶直播成交近200億元,佔總交易額的7.45%。其中,頭部主播李佳琦實現成交近30億元,個人帶貨能力不輸頂級商場。李佳琦最早只是一名歐萊雅柜枱的銷售員,2017年6月在上海做起了帶貨生意,雖然是男生但主打的卻是口紅產品。據說其家中有上萬隻口紅,只要你報出品牌與色號,他三秒之內就能找出。李佳琦專業素養一流,工作也格外勤力。其創下一年直播389場的紀錄,平均每天1.08場,忙到日日外賣果腹。
 
  由於獲得大批擁躉支持,李佳琦網絡平臺粉絲規模足以比肩一線明星,其中微博700萬,抖音3400萬,淘寶1200萬。超高人氣意味著超高帶貨能力,今年雙十一,李佳琦的直播總銷售量150萬個,銷售額超6億人民幣。網絡流傳著一則關於李佳琦的傳說,“沒有人能夠空手離開他的直播間”。
 
  “李佳琦現象”的背后是整個電商直播行業的井噴。《2019淘寶直播生態發展趨勢報告》顯示,2018年淘寶直播的千億銷售額中,成交破億的淘寶主播有81個,每月帶貨規模超過百萬元的直播間超過400個。目前阿里官方認證的入駐主播機構超1000個;其中超過400個機構擁有10名以上主播。
 
  2018年底,淘寶預計,淘寶直播的銷售目標是未來三年超5000億元。
 
  事實上,電商直播并非粉絲經濟那麼簡單,傳統的電商模式在發展過程中存在不少瓶頸,譬如彩妝、傢具等體驗性較高的商品,買家很難憑藉網絡圖片或是文字描述做出購買決定,這也是為什麼而家需要依賴線下展廳吸引顧客。其實口紅更是如此,僅通過手機(電腦)屏幕展示,可能連色號都難以區分。但如果商家能夠打造出極高專業素養的KOL帶貨,便可大幅提升貨品的呈現效果,以致增加流量的轉化效率。這就是電商直播取得成果的奧義。
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